正文:网络江湖 回答这些问题，要从白酒渠道本身说起。 JDCOM对白酒行业命门的影响 电商平台发展这么多年，很多消费品牌的线上渠道占比已经很高了，但是相对于其他消费品，白酒线上渠道销售占比其实并不高，电商平台并不是白酒消费的渠道。 很多白酒品牌都不愿意把大部分库存放到网上卖，尤其是高端白酒品牌对于白酒企业来说，渠道意味着战略，是白酒行业的命门 对于白酒企业来说，有两种方式可以达到事半功倍的效果，即提价和放量。 无论是涨价还是放量，渠道执行力都很重要白酒渠道管控的本质是价格管控 一方面，市场需求更高，控制涨价可以让多品牌价值另一方面，提价完成后，伴随着市场需求的增加和量的逐渐增加，高端品牌会成为 五粮液虽然多次提价，但品牌仍与茅台相差甚远，高端品牌形象稳固人们的反应没有泸州老窖那么激烈 白酒是一种特殊的快速消费品对于普通快消品来说，价格往往是由产品本身的价值决定的，而对于白酒来说，价格才是品牌价值的体现 比如一瓶水，主流价格三五元，高端的也很难过但白酒不同，高端白酒产品的特殊性颠覆了这个常识决定价格的不再是价值，而是决定其价值的价格同样在橱窗里的一瓶二锅头，作为精品标价200元，最普通的二锅头20元 高端白酒的社会货币属性使得消费者非常重视价格白酒产品和价格是一个重要的参考高端白酒往往消费在送礼，宴请等场景社会货币的一个特点是，往往可以忽略价值，只看价格 一些品牌的高端白酒甚至在外包装上标明产品的价格，以凸显其价值。 作为一种社会货币，高端白酒的价格实际上已经内化为一种隐性价值为什么茅台这么贵还是供不应求因为在饭桌上，一瓶茅台远比一个客套的场面更能体现诚意 白酒价格如此重要，京东也不难理解COM的低价白酒销售导致品牌反弹 平台如何定价和推广，其实是一门很深的学问对于其他行业来说，双十一促销的价格变化可能没有任何问题，但对于白酒品牌来说，却冲击了行业的命门 低价酒事件后，实体经济的寒意不减。 网上说，京东COM从虚拟向真实过渡是大势所趋但在时代潮流下，也要适当顺势而为不如真正弯下腰去深入行业一线，真正与产业链上下游融合 这次白酒降价风波也让外界明白了一件事，就是赋能实体经济的口号喊得更响了头部电商平台为了平台本身的利益，可能依然不会更加重视行业品牌的诉求，平台渠道给实体经济带来的冷淡依然不减 一方面，伴随着白酒行业整体产量逐年下降，白酒企业发展压力很大只有向高端发力，向高端价格带挺进，才能保证自己不被行业淘汰 另一方面，白酒企业中本土企业较多，五粮液对宜宾，泸州老窖股份，四川泸州的经济意义自不必说在困难时期，地方政府更多地依靠这些企业来创收和提振当地经济这些企业在关键时刻遭遇背刺，后续影响可能更加深远 互联网的本质是渠道，不仅链接供需，还需要深入实体改变供需单纯以平台为渠道回归线上很难真正融合平台经济和实体经济，赋能实体企业会变得原地踏步，也很难有实质性的提升 事实上，消费者的购物习惯已经发生了根本性的变化线上渠道对白酒企业来说不再是可有可无的角色，未来会越来越重要 在白酒行业，大部分一线白酒品牌都开始自建线上渠道。比如茅台推出了I茅台APP，五粮液在线上推出了五粮液新零售平台的小程序.................................................................................................................................................... 毕竟白酒头部品牌在大电商平台面前还是这样头部品牌有自己的经销商渠道，大的话可以自建渠道中小企业应该怎么做面对电商巨头，新品牌建立的土壤是否足够丰富这也许是泸州老窖事件后最值得我们思考的问题 白酒行业的高质量发展，本质上是实体工业经济的高质量发展。 作为集农业，制造业，零售业，服务业为一体的连锁产业白酒行业可以说是实体经济的一个重要分支 数据显示，2021年，全国酿酒行业规模以上企业实现销售收入8686.73亿元其中，作为表现最好的白酒行业，2021年全国规模以上企业实现销售收入6033.48亿元 天眼查专业APP数据显示，全国白酒相关企业近29万家这些遍布全国的企业，可能意味着成千上万的就业岗位和当地实体经济的兴衰 实际上，在实体经济中，白酒行业其实是一个非常有韧性的行业，即使在下行周期，也有很强的抗风险能力对于其他行业来说，品牌企业可能更容易受到超级平台的冲击所以对于平台来说，可能意味着未来要做出更精细，更谨慎的决策，给实体经济带来更多的温暖，更少的凉意 结论: 新时代，平台的发展需要从流量导向转向产业转型导向，从追求互联网的纯粹性转向追求互联网与产业链融合的深度和广度在这个过程中，可能需要改变做事方式，甚至在利益上做一些取舍 郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。 |
